LE TRAVAIL DU LOBBYISTE

Le lobbying est avant tout une pratique concrète. Pour être écouté et compris par les institutions politiques il faut respecter des règles simples afin que votre message soit bien reçu. Un cabinet de lobbying aide à formuler un message, à trouver les bons interlocuteurs et à assurer la transmission des informations.

Pour réussir son lobbying : savoir communiquer

La communication écrite

Les décideurs reçoivent beaucoup de dossiers, de paperasse, ils ont donc peu de temps pour la lecture.

Un bon texte doit présenter les caractéristiques suivantes :

• personnalisé
• aller droit à l’essentiel
• clair, concis et dynamique
• soigné sur le fond comme sur la forme

L’argumentaire est résumé dans un « position paper », également appelé « argumentaire ».

• sa longueur va de 2 à 6 pages, surtout pas plus
• plus il est long, plus il doit être clair et facile à lire

La communication orale

La communication orale lors des rencontres doit être soignée. Les règles d’un bon texte s’appliquent aussi en partie à une bonne présentation

• clair, concis et dynamique
• aller à l’essentiel

A cela il faut ajouter quelques autres recommandations :

• parler avec une voix claire
• ne pas lire ses notes
• respecter le temps de parole
• répondre précisément aux questions

La formulation du message est essentielle. C’est de sa clarté que dépend l’écoute que vous recevrez.

Pour réussir son lobbying : savoir à qui s’adresser

Choisir les bons contacts

Toutes les décisions ne sont pas prises aux même échelles. Les décisions peuvent être locales, régionales, nationales, européennes voire mondiales. Il est difficile de décider à qui adresser son message. Les professionnels du lobbying connaissent les processus de décision, les personnes qui y participent et savent à qui s’adresser.

Un bon contact est :

• concerné par le dossier
• sensible à une argumentation raisonnée
• influent

Intervenir au bon endroit, au bon moment

Le message doit être transmis au moment adéquat, par exemple il est inutile de chercher à faire valoir ses intérêts après qu’une loi ait été votée. Les cabinets de lobbying connaissent l’agenda législatif et les échéances politiques, ils sont capables de décider à quel moment un message a une chance d’être reçu. Intervenir trop tôt ou trop tard c’est condamner son message à être ignoré. Un cabinet de lobbying peut également aider à faire d’un message une question d’actualité afin que les décideurs se penchent dessus.

Il faut intervenir :

• en amont de la décision
• en insérant le message dans un agenda décisionnel
• lorsque le climat est propice (opinion publique…)

Lorsque l’on évoque « la veille » il s’agit d’être au courant des décisions à venir pour envoyer son message au bon moment. Ce sont bien sûr les informations publiques mais également les informations « grises », les informations qui ne sont pas secrètes mais détenues seulement par quelques initiés. Cela implique de connaître les déclarations de politique générale, les calendriers…

La veille comprend généralement:

• l’analyse des documents publics
• l’observation des milieux politiques et administratifs
• l’observation plus large des milieux associatifs etc.

Pour résumer un lobbying efficace implique :

• comprendre la logique des questions traitées et celle de ses adversaires
• exposer clairement son point de vue
• fournir des arguments techniques
• apporter une contribution utile au débat
• fournir des documents écrits
• raisonner à long terme et pas en terme de « coups »
• créer la confiance
• intervenir en amont et aux moments-clés
• suivre le dossier d’un bout à l’autre
• se manifester auprès de tous les partenaires

La plupart des professionnels du lobbying peuvent apporter les éléments suivants :

• une veille efficace
• des contacts, un réseau
• la méthode, un plan d’action
• des spécialistes
• une mobilisation rapide